Результаты вашего поиска

Как торговаться при покупке квартиры

Иллюстрации людей

При приобретении недвижимости важно уметь торговаться. Даже если удастся сбросить несколько процентов от первоначальной цены, этой суммы может хватить на покупку бытовой техники, ремонт в одной или нескольких комнатах. Однако немногие знают, как правильно торговаться при покупке квартиры, на какую скидку можно рассчитывать.

На сколько торгуются при покупке квартиры


В большинстве случаев торг уместен, когда идет речь о приобретении недвижимости на вторичном рынке. В этом случае в качестве продавца выступает конкретный человек, взаимодействие с которым происходит напрямую или через риэлтора.

Если ориентироваться на статистику, то в среднем скидка, которой удается добиться покупателям на вторичном рынке, варьируется от 3 до 13%. Многое зависит от региона. Например, в российской столице торг стартует с 2-3%, при этом может доходить до 8-10%.

В Московской области можно рассчитывать на скидку в среднем в 9%. При этом наблюдается тенденция: чем ближе недвижимость к МКАД, тем меньше удается сэкономить покупателям.

В регионах ситуация несколько иная. Здесь обычно снижают стоимость на абсолютные величины, а не на проценты. Например, в Сибири стандартная скидка при продаже однокомнатной квартиры составляет 50 000 рублей, если речь идет о трехкомнатной квартире, то сэкономить при ее приобретении можно до 300 000 рублей от первоначальной цены.

Поэтому перед покупателем не должно стоять вопроса, можно ли торговаться при покупке квартиры. Как правило, продавцы оценивают недвижимость в большую сумму, чем та, которую планируют получить в итоге, чтобы в процессе торга было куда отступать.

Как торговаться с застройщиком при покупке квартиры

Ощутимо сэкономить можно и при покупке нового жилья, хоть на первый взгляд и кажется, что в этой сфере установлены фиксированные цены, а если проводятся какие-то акции, то о них объявляют отдельно.

Обратите внимание! Не стоит забывать, что конкуренция на современном рынке недвижимости в России настолько высокая, что застройщики ведут борьбу буквально за каждого клиента. Поэтому добиться индивидуальной скидки вполне реально.

Нужно быть готовым к тому, что достичь результата будет намного сложнее. Но если знать, как торговаться при покупке квартиры в новостройке, успех гарантирован.

Девелоперы часто идут навстречу, когда приобретается сразу несколько объектов или очень дорогая квартира, на которую в принципе не так просто найти покупателя. Как правило, решение о подобной скидке принимает руководитель. На практике ее размер может достигать 15%, однако такие ситуации встречаются редко.

Добиться индивидуальных условий можно и приобретая одну квартиру среднего или бюджетного ценового сегмента. Торгуясь, реально сбить первоначальную цену на 15-20%, однако просто так застройщик на это не пойдет. Девелоперы готовы уступать, когда покупатель в состоянии сразу оплатить 100% стоимости недвижимости без привлечения кредитных средств. Если ведется долевое строительство, застройщик может потребовать заключить договор в течение нескольких дней и сразу полностью его оплатить. Только при таких условиях можно рассчитывать на скидку.

Подводные камни


Всегда нужно четко себе представлять, на сколько можно торговаться при покупке квартиры. Если вы предлагает снизить стоимость квадратного метра в большую сторону, а продавец на это соглашается, это должно не обрадовать, а насторожить.

Большие скидки объясняются несколькими сценариями:

  1. Компания находится в критическом финансовом положении. Ей срочно требуются деньги, чтобы выжить, поэтому она начинает распродавать квартиры по неоправданно низким ценам. Если это долевое строительство, существует риск, что найти достаточно денег застройщику так и не удастся, и объект останется незавершенным.
  2. Значительно снизить цену застройщики и продавцы вторичного жилья готовы, когда имеются существенные дефекты. Они могут быть незаметны на первый взгляд, но обязательно проявят себя через несколько лет. Проблема может быть в нарушении технологии строительства, неблагополучном районе, плохих соседях.
  3. Наконец, некоторые застройщики умышленно устанавливают стоимость на 15-20% выше рыночной, соглашаясь уступить, если покупателя сможет сразу оплатить всю сумму.

В первых двух вариантах от покупки такой недвижимости следует отказаться. В третьем случае опасаться нечего, если у вас имеются финансовые возможности, на такое предложение можно соглашаться.

Когда удается добиться максимальной скидки


Рассчитывать на максимальный дисконт можно, когда продажа вторички обусловлена внешними обстоятельствами. Например, владелец квартиры переезжает и заключает альтернативную сделку, ему срочно требуются деньги, чтобы купить квартиру на новом месте.

Когда стоимость недвижимости снижается не из-за ее потребительских и технических характеристик, а в силу личных обстоятельств, это становится психологической пружиной, побуждающей торговаться.

В такой ситуации можно добиться уменьшения первоначальной цены на 20-25%. Однако все это исключительные обстоятельства, большинство продавцов не готово предоставить такую большую скидку.

Как вести себя во время торга


При покупке недвижимости, как правило, приходится иметь дело с профессионалом. Поэтому важно подготовиться, знать, как торговаться с риэлтором при покупке квартиры, чтобы не заплатить лишнего.

  1. Не начинайте сразу торговаться, устанавливать свои условия при первом осмотре или предварительном общении по телефону. Когда продавец и риэлтор поймут, что у вас серьезные намерения, убедить их будет проще.
  2. Проанализируйте ситуацию на рынке недвижимости, чтобы быть готовым привести в пример подобную квартиру, которую недавно продали по соседству значительно дешевле.
  3. Даже если квартира очень понравилась, не демонстрируйте этого. Когда продавец поймет, что вы купите ее в любом случае, его сложнее будет убедить предоставить скидку.
  4. Предложите сумму ниже той, которую готовы заплатить. Это позволит продавцу поднять цену, а вам заплатить сумму, на которую вы были внутренне согласны.
  5. Отправляйтесь на осмотр всей семьей. Может помочь, когда вы продемонстрируете, что вас все устраивает, а вот супруг или супруга сомневаются. Продавец в такой ситуации дает скидку, чтобы развеять сомнения второй половины.

Если следовать этим рекомендациям, без труда удастся приобрести недвижимость за адекватные деньги, не переплачивая за квадратные метры.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Сравнить объекты:
error: