Результаты вашего поиска

Продать и купить вторичку в Москве – две стороны одной медали

Покупка квартиры – это серьезный и достаточно сложный вопрос для любой семьи. Приобретая жилье, покупатель рассчитывает на то, что в этой квартире он сможет жить долгие годы. Именно поэтому, для принятия окончательного решения потребуется время и силы, чтобы выбрать самый лучший вариант из тысяч предложений на рынке недвижимости Москвы и Московской области.

Многие молодые семьи, для которых это первая крупная покупка, не знают с чего начать и как в процессе покупки вторичной квартиры в Москве не разрушить собственные мечты об идеальном жилье. Те, кто продают квартиру в Москве нередко сталкиваются с ситуацией, когда процесс продажи надолго затягивается, даже после десятков осмотров. Это не может не расстраивать продавца, которым часто является такая же обычная семья, которая планирует сменить жилье, расширить жил. площадь, переехать в другой город. Эксперты borsalin.ru собрали все рекомендации для того, чтобы понять – чего хочет покупатель, как продать и купить квартиру в Москве.

В каком районе купить квартиру в Москве?


Имеет ли район важное значение, когда принимается решение купить жилье в Москве? Теоретики и те, кто мало работал на рынке недвижимости, начинают рассуждать об экологии и транспортной развязке, инфраструктуре и зонах отдыха. Наши риелторы готовы развеять эти мифы, потому что Москва давно имеет относительно одинаково развитую инфраструктуру, а уровень загрязнения воздуха в Крылатском не сильно отличается от района Солнцево.

жк квартал на ленинском

Как бы удивительно ни было, но кроме этого большинство москвичей очень плохо знают город и, когда начинают выбирать квартиру, то сталкиваются с теми же проблемами, что и приезжие, желающие купить квартиру в Московской области.

Условно район, в котором покупают квартиру отвечает некоторым категориям:

  1. Родной район.
  2. Район, в котором расположены объекты жизнедеятельности (работа, школа, дом родителей).
  3. Район, отвечающий статусу.
  4. Выгодная инвестиция (для будущей перепродажи).
  5. Финансово доступный (это никогда не является единственным критерием).

И тот, кто покупает и тот, кто хочет продать должен понимать, что все желания покупателя всегда будут сравниваться с возможностями. Иногда, именно поэтому продавец сталкивается с немотивированной атакой критики его квартиры – с целью получить скидку.

Техника поиска района

Для того, чтобы не ошибиться с выбором, можно не ориентироваться на общие представления, а сгенерировать свой фильтр для поиска квартиры в разных районах, ориентируясь на те параметры, которые именно для вашей семьи являются ключевыми.

На пример:

  • Близость к друзьям, близость к работе.
  • Удаленность от промышленных объектов.
  • Подходящие места для учебы детей.
  • Бюджет 11 млн. рублей.

После этого выбираете несколько вариантов, и расставляете плюсы-минусы по каждому, методом исключения оставляя 1-2 для окончательного решения. В ценовом диапазоне лучше всего подскажет специалист о текущих предложениях на рынке, потому что даже сайты имеют тенденцию приукрашивать действительность, к тому же среди тысяч объявлений не так просто найти то, что необходимо. Недорогими районами в Москве считаются: Зеленоград, Жулебино, Бирюлево, Некрасовка. А самыми дорогостоящими – Тверской, Арбат, Замоскворечье, Дорогомилово. Оптимальными наши клиенты часто называют: Строгино, Куркино, Хамовники, Крылатское.

Второй этап – осмотр квартиры


На этом этапе покупатель ожидает от продавца максимальной честности и с самого начала готов рассмотреть любой малейший недостаток. И имеет на это право, как и продавец имеет право компенсировать каким-либо преимуществом возможный дефект. Вранье не приветствуется, потому что, если при контрольном просмотре оно обнаружится, то можно за доли секунды потерять продажу.

Покупая жилье, человек может осмотреть квартиру по всем параметрам:

  • Состояние ремонта или отделки.
  • Качество напольного покрытия.
  • Функциональное состояние сантехники и проводки.
  • Сравнение планировки с техническим паспортом.
  • Посещение ЖЭКа для проверки состояния коммунальных счетов.
  • Знакомство с соседями, вопросы к ним о собственнике.
  • Полная проверка документов.

При выборе жилья не бывает лишних вопросов и деталей. Наши клиенты-собственники часто обращаются уже тогда, когда их утомили пара «дотошных» покупателей. Но мы к этому относимся с пониманием, тем более, что и тот, кто продаёт квартиру в Москве очень быстро меняет роль, ставая тем, кто придирчиво осматривает одну за одной квартиры.

Интерьер квартиры

Выбор этажа не такой уж сложный вопрос, большинство отказываются от первых и верхних. Хотя это не так важно в современных новостройках, где купить вторичное жилье можно и на 1-ом этаже, если он не обустроен под офисы. Тем не менее, не последним остается вид из окна, благоустройство территории, количество естественного света.

Если продаётся вторичное жилье в старых домах, то планировка имеет огромное значение, потому что в советских домах может быть квартира, которую несложно будет обставить и сделать современный ремонт, а есть слишком вытянутые или с несколькими проходными комнатами. Хотя и последний вариант может подойти для тех, кто ищет более бюджетный вариант или готов к перепланировке.

Что повышает ликвидность при продаже вторички

  • Опрятный подъезд может сыграть решающую партию еще на этапе того, как покупатель подходит к квартире. Потому что он говорит об обслуживании ЖК и уровне культуры соседей. Даже наличие любых специфических запахов в подъезде или на этажах могут нейтрализовать преимущества продаваемой квартиры.
  • Соответствие плана тех. паспорту. Все любят делать перепланировку, но не все делают это законно. Но, даже, если собственник провел перепланировку незаконно, то наши риелторы могут проконсультировать его как получить необходимые документы от БТИ. Недопустимые изменения в квартире могут сделать жилье низко ликвидным.
  • Наличие ремонта. То, что многие хотят самостоятельно делать ремонт – это иллюзия. Выбирая вторичное жилье в Московской области, семьи ищут готовую квартиру с качественным ремонтом, без пятен в углах и на потолке, чтобы сразу там жить.

Схемы обмана при продаже и покупке вторичного жилья


Признаки обмана можно обнаружить еще на этапе общения. Любое нетипичное поведение относительно возможной сделки должно насторожить и предостеречь одну из сторон. Например, если во время продажи покупатель сам предлагает более высокую цену, или наоборот продавец делает скидки несоответствующие рынку.

Те, кто давно работают в сфере недвижимости слышат от оскорбленных клиентов (которыми они становятся после того, как пытались продать или купить жилье самостоятельно) приблизительно похожие истории. Иногда, мошенничество обнаруживается гораздо позже после всех этапов сделки. То есть стороны уже оформили все документы и, казалось, забыли друг о друге, но внезапно появляются дети или другие родственники, которые претендуют на «законно» проданную квартиру. В суде «дети без жилплощади» могут выиграть дело и расторгнуть сделку. Более того, продавец обязуется возместить всё в полном размере, но не может это сделать быстро и просит разделить на платежи, которые позволят вернуть свои деньги за десятки лет.

Такие случаи могут быть как мошеннической схемой, так и простой ошибкой со стороны продавца, но в итоге от этого страдает покупатель. Можете представить себе положение дел обычной семьи, которая может остаться без жилья и денег. К сожалению, основные проблемы с продажей жилья связаны именно с наличием тех, кто претендует на эту площадь. Именно поэтому вы или специалист, который занимается покупкой квартиры, должны внимательно проверить все документы о приватизации.

мужчина общаться с женщиной

Этап оплаты

Момент передачи денег выглядит наиболее простым из всех этапов сделки, но даже в этот момент мошенники могут обмануть своего клиента. Продавцы стали гораздо реже страдать от примитивных способов обмана, когда им подсовывали фальшивые купюры. А вот покупатели попадают в схему, которую очень сложно понять при условии хорошего доверительного контакта с продавцом.

Передача денег должна проходить только при помощи расписки. Расписка – главный документ, который учитывается в суде. Она должна быть написана собственноручно продавцом в присутствии свидетелей. Расписка пишется в относительно свободной форме, но обязательно содержит в себе данные обоих сторон и свидетелей, данные о жилье, его описание и цену.

Несколько схем обмана на рынке недвижимости сегодня


  1. Если квартира на продажу не является ранее сделанной инвестицией, то принятие решения о продаже чаще всего говорит о том, что человек нуждается в быстром получении денег от сделки. Если крупные игроки на рынке знают возможные схемы мошенничества, то средний продавец может попасть в руки недобросовестных риелторов. Такие «специалисты» обещают продавцу быструю сделку и уже готового покупателя или даже нескольких, но за срочность нужна авансовая оплата услуг, а не комиссионные от завершенной сделки. Очень часто убедительный и «приятный» мошенник-риелтор таким образом просто зарабатывает, к тому же ему сложно что-то предъявить, потому что клиент сам соглашается на подобный вид работы. Фальшивые покупатели легко посетят квартиру на осмотре, а в конце концов продавцу потребуется найти нового риелтора, потеряв приличную сумму денег
  2. «Сэкономим на налогах». Продавцы иногда предлагают тому, кто хочет купить квартиру, указать в договоре меньшую сумму, чтобы снизить потерю средств на налогах. Поговорка «Жадный платит дважды» здесь подходит как нельзя лучше. Оспаривание и признание сделки недействительной в суде – это классика, даже не знаем сколько за многолетнюю практику слышали подобных историй от разных людей, которые ищут надежного риелтора. Так вот, если в договоре указать меньшую сумму, а получить гораздо больше, а потом обнулить сделку в суде, то «разницу» вернуть будет невозможно.
  3. «Негде жить». Безупречные сделки иногда заканчиваются внезапным судом. Один из вариантов, когда появляется продавец, желающий отменить сделку уже после того, как покупатели даже въехали в квартиру. Если продавец не выписался, то он может оспорить право на жилье. И, даже если вы всё предусмотрели, он может попросить рассрочки платежей, которые обязаны возместить всю сумму сделки. Исходя из средней зарплаты, вы можете условно лишиться денег, потому что их вернут в течение 30-40 лет.
  4. «Мультипродажа». Это беспринципное и откровенное мошенничество. Они делают копии всех документов и оформляют продажу сразу для нескольких покупателей очень быстро. От такого обмана можно обезопасить себя тщательным контролем сделки на всех этапах. Это не всегда просто сделать самостоятельно, поэтому лучше доверить это надежному риелтору.
  5. «Продажа чужой квартиры». Поддельные документы встречаются во всех сферах деятельности, начиная от фальшивых дипломов заканчивая лицензиями на производство сложных медицинских препаратов. И продажа чужой квартиры – это одна из распространенных схем. Продают в основном арендованное жилье, на которое оформляют поддельные документы собственника, в этой схеме может участвовать и мошенник-нотариус, поэтому «нотариально заверенные» документы также должны пройти все способы проверки осмотрительным покупателем.

Как видите, купить и продать квартиру в Москве не так просто, и на всех этапах можно допустить катастрофическую ошибку. Именно поэтому ведущий риелтор Артём Бросалин рекомендует работать с надежным специалистами или самостоятельно быть внимательным, в особенности в работе с документами. К сожалению, это не все проблемы, с которыми может столкнуться продавец или покупатель жилья в Москве и области, к тому же каждый день рынок недвижимости обновляется и важно знать о всех тенденциях, чтобы принимать правильные решения относительно таких крупных сделок. Безналичный расчет и первичный взгляд на чистые документы иногда не ограждает человека от последующих судебных разбирательств и денежных потерь.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Сравнить объекты:
error: