+7 (499) 99-11-577
+7 (903) 55-16-777
Москва,
Новокузнецкая улица, 4/12
Мы работаем
с 10.00 до 22.00
Результаты вашего поиска

Как продать квартиру в новостройке Москвы и области в 2019 году

Из года в год запросы покупателей жилья растут, новостройки становятся функциональнее и практичнее. Но каждый девелопер хорошо знает, что у него есть часть лотов, продажа которых затянется надолго. И это количество постоянно увеличивается. Застройщики хотят знать, как осуществить полное заселение в максимально скорые сроки. Если смотреть только на собственный проект, то сложно увидеть закономерность, может показаться, что это просто случайность. Но эксперты давно выяснили, что непродаваемое жилье имеет конкретные категории в каждом сегменте и классе недвижимости.

 

В 2017 году малоликвидного жилья было всего 8%, в 2018 году показатель вырос на 4% до 12%, и уже по итогам первого полугодия 2019 года невостребованных квартир 20%.

Какие квартиры продаются в Москве плохо


60% малоликвидных квартир относится к бизнес-классу, но и у жилья других классов есть общие проблемные области, которые отпугивают покупателей:

1.      Большая площадь квартиры

Партнеры известной крупной сети CBRE утверждают, что также, как и раньше, лучше продаётся малогабаритная жилплощадь в пределах 1-2 комнатных квартир. Такие квартиры продаются в Москве ещё в начале строительства. В то время как эконом-класс и бизнес-класс становятся лидерами по количеству «зависших» квартир в новостройке. Площадь таких квартир в среднем составляет 94 кв. м. При этом в эконом-классе остаются непроданными в течение 4-5 лет «трешки» и больше.

Бизнес-класс уже длительный период является сложным для продажи, хотя приносит прибыль девелоперам. В условиях модернизации сферы недвижимости и быстрого прогресса строительства в целом, у «бизнеса» есть конкуренты во всех классах жилья. Основным к 2018 году стал «комфорт». Комфорт-класс часто не уступает в своём удобстве и функционале.

По данным исследований, до 2 500 квартир остаются непроданными 6-10 именно бизнес-класса. Купить квартиру в Москве бизнес-класса дороже, но это имеет свои весомые причины. К данному классу гораздо больше требований, чем к «комфорту» и «эконому». Более того, только полное соответствие всем критериям дает возможность присвоить зданию класс бизнеса. Один из определяющих факторов, который существенно влияет на цену жилья в Москве – это локация. При этом, покупатели становятся всё менее привередливы относительно характеристики расположения. Еще несколько лет назад, именно расположение в центральных частях привлекало покупателей квартиры, оно становилось желаемым и престижным. Сейчас с развитием инфраструктуры, расположение новостроек в Москве не так важно, если при этом они имеют необходимый комфорт.

2.      Первые этажи

Старые народные привычки и предубеждения, которые способны поменяться только через десятки лет. Новостройки в Московской области впечатляют своей архитектурой, внутренней отделкой и системами безопасности, но покупатель по-прежнему отказывается от первых этажей. Смена нескольких поколений, которые не будут вспоминать советские дома, изменит ситуацию, а пока данные квартиры не слишком продаются. При этом, застройщики научились использовать это проблемное пространство с пользой – чаще всего первые этажи уходят во владение частных фирм, офисы, салоны, которые повышают рентабельность проекта.

3.      Расположение квартиры в новостройке

Спросите «хотите ли Вы квартиру возле лифта?», и услышите однозначный негативный ответ. Это тоже связано с коллективными воспоминаниями о шумных лифтах, которые способны испортить утро и вечерний отдых. Покупателям стоит отказаться от этого стереотипа! Современные девелоперы умеют создавать новостройку таким образом, чтобы лифт никак не нарушал комфорт жильцов.

Сюда же можно отнести и плохую планировку. Несмотря на высокую конкуренцию, некоторые ЖК получают проблему продажи именно потому, что в квартирах сэкономили место на кухне, сделали слишком длинным коридор или не придумали места для установки разных функциональных полочек и ниш.

Как продать квартиры, которые не продаются

Продать непродаваемое вполне реально, потому что квартира становится гораздо привлекательнее, когда покупатель может получить скидку до 30%. Обычно такие квартиры покупают те, для кого это не первое приобретение недвижимости. Такие акции проводятся уже спустя 5 лет после основного этапа продажи и расселения, когда очевидно, что лот не продался.

бетонная стена фото

Кроме этого можно привлечь покупателя и другими акциями типа бесплатной отделки, если она не входила в стоимость, парко-место или другой вид «апгрейда», который позволяет осуществить жилой комплекс.

Иногда, при начальной ошибке в планировке, застройщикам приходится действовать креативно. Группа «Эталон» имеет опыт того, как они пытались осуществить продажу маленьких, привычно продаваемых квартиры, на верхних этажах. Опыт показал, что покупатели, которые любят виды с высоты, предпочитают именно большие площади жилого пространства. Для того, чтобы продать лоты, квартиры превратили в большие трешки, сделав их элитными и привлекательными для покупателя. По словам коммерческого директора группы, квартиры продались за пару месяцев.

Как понять, какая квартира продаётся в Москве лучше

Неликвидность отдельных квартир связана в основном с банальным несоответствием предложения спросу покупателей, и только часть стереотипности мышления москвичей. Требовательность покупателей повышается пропорционально к растущему количеству застройщиков и их конкуренции. Формируя предложение, нужно быть готовым к тому, что нужно найти и выделить своё преимущество среди тысяч похожих и конкурентных проектов. У элитных ЖК в этом смысле больше преимуществ, потому что девелоперы стали использовать дизайнерский ремонт и больше уделяют внимания уникальной придворовой территории.

Продать квартиру в новостройке в Москве и области можно, сделав проект оптимальным по всем параметрам. Идеализм и перфекционизм в сфере недвижимости в моде и жизненно необходим.

Ключевые потребности покупателей недвижимости в 2019-2020 году


Комплексность ЖК

Прошло то время, когда покупатели выбирали по количеству комнат и планировке, когда было минимум требований. Застройщик, начиная проект, должен выложиться на максимум. Современный покупатель оценивает всё: район расположения жилого комплекса, благоустройство территории, общую планировку дом с холлами, красоту дизайна архитектуры, планировку самой квартиры, вид, инфраструктуру, «плюшки» и обслуживание ЖК. С каждым годом конкурировать становится тяжелее, но вместе с этим растет качество проектов. Девелоперы, которые любят свой бизнес, вкладывают все силы и вдохновение в создание уникальных жилых городков и получают своих благодарных покупателей.

Рациональная площадь

Площадь квартиры покупатели перестали оценивать по фактическим квадратным метрам. Они внимательно смотрят на то, как это пространство будет использоваться. Ценят простор и большие кухни, но не станут переплачивать, если видят очевидно лишние метры. Планировка имеет принципиальное значение. Так, молодые люди часто выбирают студии как первое собственное жилье, семейные пары с детьми берут «двушки», мамы любят открытую кухню, чтобы следить за ребенком, а апартаменты имеют свой придирчивый сегмент покупателей.

Количество соседей и личное пространство

Чем меньше квартир на этаже, тем проще продать эти квартиры. Не потому что люди стали более замкнутыми, а наоборот, покупатели стремятся приобрести хороших соседей. А это гораздо проще сделать если квартир от 4 и до 8. Приветствуется и блочная система, особенно для апартаментов.

Многофункциональная территория у дома

Решающий фактор в соревновании с большим количеством конкурентов. Планировки квартир часто встречаются похожие, как и отделка, если это не авторский дизайн. Но территория у дома для покупателя невероятно важна. Кто-то делает аллеи с фонтами, кто-то акцентирует на огромных детских городках, местах для барбекю и спортивных площадках. Многие современные ЖК имеют собственную инфраструктуру в виде школ, детских садов и поликлиник. Правильная дополнительная деталь увеличивает рейтинг ЖК, очень часто именно собственная инфраструктура и красивый двор заставляет выбрать квартиру в новострое. Люди хотят получить полный комфорт в пределах жилого района, чтобы больше времени проводить с семьей, развивать ребенка и приятно отдыхать на выходных.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Сравнить объекты: